明星直播電商 九陽攜李湘開創大促營銷新玩法

中國新聞網 2019年06月18日 17:15

  中新網6月18日電 2019年,淘寶直播發布全新APP,同時開啟“明星直播周”,不斷有明星入駐直播帶貨。今年618九陽在直播玩法上更深一步,緊跟明星直播電商新潮流,開創大促營銷新鏈路。首先九陽作為消費電子第一個且唯一申請到超級品牌直播日的品牌,其次6月16日,九陽×李湘直播單場銷售額近百萬,累計觀看高達72萬,互動點贊超200萬,直接拉動品牌電商大促流量轉化,打破行業品牌明星直播紀錄。

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  作為知名電視節目主持人,科班出身的李湘主持經驗豐富,同時還請來湖南衛視主持人方家翊助陣,與粉絲實時在線福利互動。2小時的專場直播,李湘開啟國貨廚電達人模式,推薦了15款九陽廚電明星產品,親自操作使用,瘋狂輸出自己的使用體驗。

  李湘在直播中坦言,自己就喜歡簡單省力、拿來就能用的產品。在整場直播中強烈安利能煲湯、能蒸煮、能做消毒器的一機多用的九陽的蒸汽電飯煲。李湘介紹說自己前幾天在英國,在衛報上就看到這款產品的專題報道,現場實際體驗后,盛贊這款蒸汽飯煲“為國爭氣”。

  身為人母,李湘無時無刻不惦記的自己的女兒Angela,當介紹到九陽網紅便攜果汁機時候,李湘表示這款果汁機十分小巧便攜,而且還能當充電寶用,可以給女兒王詩齡隨時榨果汁,很適合有小朋友的家庭。

  李湘在直播中回憶說自己小時候,媽媽使用壓力鍋就像定時炸彈一樣,這款水冷壓力煲采用的獨有的水冷技術,節省傳統壓力煲泄壓時間,也更加安全,想吃什么都可以做,不用廚師了。李湘的推薦,讓這款明星單品在整場直播中受到粉絲們瘋狂追搶,熱情追著問“怎么買”,直播期間爆售800臺。

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  整場直播李湘站在粉絲角度,使用體驗所有的廚電產品,為粉絲深度種草,直播的內容最大化豐富。明星輸出的內容、九陽品牌、直播成功互鏈,讓轉化率與品牌聲量都大幅度增加。

  九陽在電商直播的成績,取決于不斷整個內容營銷團隊的不斷嘗試探索。2018年9月,九陽電商團隊抓住直播蘊藏的巨大機會點,采取TOP達人直播和店鋪自播戰略,從首次直播不到1000元銷售額,到雙十一單場直播破500萬,登上淘寶直播的第一輛列車,榮獲淘寶直播“2018年度最佳商家”,成為小家電行業唯一獲獎品牌。

  2019年618大促,九陽開啟內容電商新嘗試,首次嘗試邀請明星主播化身品牌種草官,坐鎮品牌直播間,開啟大促營銷直播新玩法,為消費者帶去更多內容滿足感與高品質體驗,同時實現明星商業價值,促進品牌產銷及傳播。

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